雷军近日在抖音进行了首场直播,从全场的表现来看,各项数据表现确实也很不错,很多小米产品供不应求,一经上架就被卖光了。这是雷军第一次正式在直播平台进行带货,卖的也都是自己的产品,其中推荐的24款自己最喜欢的米家产品,也都是秒罄。
直播两小时销售额破亿,全场直播七小时,销售额2.01亿,累计观看人数7477万。可以说,雷军在抖音的首次直播卖货是成功的。
如今很多明星大V进入了直播行业进行带货,但是有的卖货实力很强,有的则很一般。
也就是说,并非所有的明星大V都能有很好的带货能力,这与其本身的直播属性和控场能力有很大的关系,此外其推荐的产品是否能满足直播间的用户也很重要。因此,无论是否明星大V要想直播卖货,难度都很高。
雷军此次进行直播带货也是不想错过这次直播卖货的大市场趋势。但小米内部能有号召力、能站台卖货的也就只有雷军了,所以只能是他亲自上阵。那么,这次雷军直播卖货到底好在哪里?未来还能卖得这么好吗?
雷军直播带货首秀赢在哪里?
在小米的历次新品发布会中,雷军的站台次数很多,在行业内外也有足够的影响力,他既是知名的企业家,又是互联网行业的大佬级人物,个人影响力同样不可忽视。这就具备了直播卖货的基础,有用户来关注他,有米粉的支持,使得雷军进行直播带货的起点很高,不输那些明星主播。
“Are you OK?”是雷军的金句,不仅被编成了段子,还被网友恶搞成了“鬼畜”音乐,有人戏称雷军是出过单曲的人,说的就是这句“Are you OK?”。
看上去一本正经的雷军,总是会在不经意间爆出流传于网络的金句,在他说话的时候你也会被带到他的语境里,在看雷军直播的时候会感觉很有意思,不至于单调和乏味。只要人们能把直播看下去,就有了付费消费的可能了。
在选品上,雷军也是多有不同,除了有小米10至尊版,还推出了不少的优惠产品,价格低至10元的米家精选爆款产品,都足以激发起用户的购物热情。在这样的情况之下,很容易提高用户的留存时间。
当然,之所以雷军能卖出去这么多货,归根到底还是小米的产品质量有保证,得到了用户的支持和认可,产品才能有不错的销量。如果产品质量问题连连,谁又愿意花费时间去看他的直播并进行消费呢?
第二场直播的不确定性
从用户属性的角度来看,抖音的用户消费能力是比不过其他的电商直播平台的,所以一些大V主播不愿意在抖音进行卖货。但随着平台发展得越来越好,优势也越来越明显,带货方式逐渐变得多元化,从而可以吸引更多的平台主播开始尝试在该平台进行带货。
相比于其他直播平台,抖音直播的优势就在于其是利用主播的粉丝量来帮助主播变现的,积攒足够量的粉丝之后再进行产品售卖的。如果没有一定的粉丝积累,没有号召力,很难将直播带货进行下去。
而雷军本身就是自带流量的,进入抖音进行直播本就是一次非常有意义的尝试,从当前的效果来看,他可能会考虑进行第二场直播,不过具体时间还未确定。
当然,直播带货的主要目的还是为了卖货,小米的产品线足够多,也只能能够撑得起多场直播。可是雷军毕竟不是专业主播,不可能长时间、多场次地进行直播带货,在这期间会有无法确定的时间间隔。
参照之前的数据,融易新媒体,很多大V明星主播在首次带货的时候销量都很不错,但要想真正成为一个带货主播,还要看雷军接下来的带货情况怎么样,能否延续第一场的直播优势。
直播带货成为不可忽视的销售渠道
小米有自己的销售渠道,与各大电商平台有着紧密的合作。同时小米还有自建的小米商城,用户可以自主到小米商城去进行商品的购买。而这次雷军之所以要亲自上阵进行直播带货,就是想看一看直播平台能否成为小米的一个销售渠道,从第一场直播的数据来看,是十分亮眼的,因此有媒体曝光雷军正在考虑下一场直播。
其实直播带货是直播平台将流量转化为订单的一种商业运作行为,是一种变现的渠道。雷军直播带货的火爆,将会为小米的营销渠道带来新的变化。
但并不是所有的厂商都能有雷军这样的优势,随便找一个主播去卖货很难成功。直播带货看中的是市场对于你的产品给出的反应,用户买不买账要看主播的公信力、产品的质量以及带货的方式等,只有各方条件都具备了,才能卖出爆款。
文章标题:【雷军抖音卖货首秀 真的成功了吗?】 免责声明:融易新媒体转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。
本文网址:http://mt.ironge.com.cn/tech/digi/158058.html
创新、智能、集成 中国"新厨房时代"加速到来
商务部:坚决反对美方再次升级对华为的打压
英伟达CEO:是Arm长期合作伙伴,但尚未提出收购
生活家电:竞争核心由价值转向成果创新
OLED电视卖20万元 高端子品牌能否打破家电价格战
新兴家电产品逆势增长,成为带动家电增长新动
家电“以旧换新”须尽快普及
京东磨刀霍霍向申通,下一个是谁?
4G手机气数不尽:顶级大厂更新不绝 价值实惠网
为何家电企业难以成为智能家居的平台商?
“科学试验”推销净水器 监管部门揭穿伪科学
中国自主芯片自给率去年为30%:目标2025年达到
智能家居新体验:什么样的数据让语音交互更智
冰洗业务二季度回暖 海信家电上半年营收突破
销量负增、渗透率低,扫地机器人高光已过?